A Rotina Imobiliária, como parte de uma campanha de incentivo, promoveu um sorteio de uma linda Moto CG Titan entre os seus corretores parceiros.

A campanha quadrimestral, envolveu toda a equipe de vendas e teve o seu sorteio realizado na última reunião mensal de vendas, realizada no dia 15 de maio no Hotel JVA.

O grande campeão, foi o nosso querido Jonathas Hantt, corretor parceiro, que levou a Moto CG Titan novinha para casa.

Parabéns à ele e a todos os corretores parceiros da excelente equipe da Rotina Imobiliária, que juntos fizeram dessa premiação mais um sucesso! Nos próximos quatro meses, uma nova campanha será implementada e em setembro vamos descobrir quem foram os campeões!

Mais uma vez, a Rotina Imobiliária premiou os corretores campeões de venda.
Em Abril, quem levou o lindo troféu e a caneta dos campeões foi a Vera Lúcia, corretora parceira da equipe de terceiros e João Adolfo, corretor parceiro da equipe de lançamentos.

Parabéns aos campeões e a todos os corretores parceiros da excelente equipe da Rotina. Vocês são parte do reflexo do nosso sucesso. Muito obrigado!

Na última sexta-feira, dia 10 de maio, a Rotina Imobiliária reuniu as mães de sua equipe para uma sincera homenagem.

Foi servido um lanche e depois, como forma de agradecimento e reconhecimento à essa data tão especial, as mães foram presenteadas com uma linda essência difusor de ambientes feitas especialmente para elas.

Fica aqui registrado, o nosso muito obrigado à todas as mães da equipe Rotina. Todo o nosso carinho e afeto! Muito obrigado por tornarem os nossos dias especiais com a sua presença.

O governo vai bancar a colocação de três tipos diferentes de piso nas casas construídas na primeira fase do programa Minha Casa Minha Vida, informou nesta quinta-feira, a Caixa Econômica Federal, agente operador do programa.

De acordo com o comunicado, o beneficiário do programa poderá escolher o piso do imóvel entre cerâmico, laminado de madeira e manta vinílica sem nenhum tipo de custo.

Com a medida, o revestimento passará a ser colocado nas áreas internas das unidades e também nas áreas comuns dos edifícios, além do banheiro e da cozinha, que já vinham com piso cerâmico instalado.

“A colocação de piso nas unidades habitacionais do Programa Minha Casa Minha Vida visa a melhoria das condições de vida das famílias”, disse a Caixa, em nota. “Além disso, a medida facilitará a manutenção dos imóveis permitindo a preservação da qualidade com que essas unidades foram entregues aos beneficiários”, completa o banco.

A Caixa afirma que fará visitas às 325.459 unidades entregues para elaborar um inventário das famílias interessadas em colocar o piso. Em seguida, será iniciada a instalação do revestimento escolhido.

Segundo o banco, os 78.670 imóveis em processo de construção terão seus contratos editados para trocar as especificações para piso cerâmico em todos os cômodos. “A instalação obedecerá cronograma, que será construído observando as especificidades de cada região e a realidade de cada empreendimento”, afirma a Caixa.

A presidente Dilma Rousseff já tinha prometido, nesta semana, em Minas Gerais, piso de cerâmica em todos os imóveis que foram entregues pelo programa habitacional do governo. “Não é um capricho da Caixa Econômica ou meu. É porque a gente tem que respeitar o povo brasileiro. Nós não queremos de jeito nenhum que as casas que vocês moram não sejam casas confortáveis, que tenha piso e azulejo”, disse a presidente ao entregar um conjunto de apartamentos financiados pelo Minha Casa Minha Vida, na região metropolitana de Belo Horizonte.

Fonte: Mercado Imobiliário

No último final de semana aconteceu em Uberlândia o lançamento da Cyrela Landscape Uberlândia. Evento que contou com a participação da Rotina e de sua equipe de corretores.

Foi mais um sucesso!

Veja as fotos da equipe Rotina reunida para o lançamento.

As mulheres novamente tiveram destaque e foram premiadas com um lindo troféu e uma caneta personalizada especialmente para os campeões da Rotina.

Parabéns Cidinha e Vera pelo desempenho e destaque!

Faça parte você também dessa equipe de campeões, enviei seu currículo para corretorparceiro@rotina.com.br

Cidinha – CAMPEÃ DE VENDAS – LANÇAMENTOS | Março/13

Vera Lúcia - CAMPEÃ DE VENDAS – TERCEIROS| Março/13

1. Ao fazer o curso TTI, procure cursá-lo com dedicação, persistência e vontade de aprender. Que o seu objetivo principal não seja, somente, o de obter a “carteirinha do CRECI”;

2. Para ser um Campeão de Vendas, você precisa querer. Para conseguir este propósito, você necessita ter atitude, conhecimento e habilidade;

3. Para vender imóveis, você precisa ter iniciativa própria. Saber atuar como um empreendedor do seu próprio negócio e demonstrar um bom desembaraço como se fosse um professor, psicólogo e diplomata;

4. Venda de imóveis é uma venda complexa. Na corretagem imobiliária, não há mais espaço para o trabalho amador e de forma improvisada. Para vender um imóvel, você deverá estar preparado para se relacionar e encantar as diferentes pessoas envolvidas no processo decisório do cliente;

5. Lembre-se de que, antes do cliente comprar um imóvel, ele terá que “comprar o corretor de imóveis”.

6. Para prestar um excelente serviço, você deve ter e manter o seu “kit de trabalho” em perfeitas condições: carro, notebook, agenda eletrônica, celular, calculadora financeira, trena eletrônica, bússola, vestir-se adequadamente, entre outros itens;

7. Seja prevenido e tenha uma “base financeira – poupança” para enfrentar os períodos de “vacas magras”, quando não consegue fechar vendas;

8. No início de cada mês, estabeleça o seu objetivo de vendas para o período. Você deverá trabalhar focado em atingi-lo. “Quem não sabe aonde vai, nunca chega”;

9. Quantos clientes você precisa atender para fechar uma venda? O seu grande desafio, mês a mês, é melhorar o resultado da equação: número de clientes atendidos por número de vendas efetivadas. “Quem não mede, não consegue avaliar o seu desempenho”;

10.  Demonstre uma postura profissional correta, pela forma como você se comunica por escrito. O endereço de e-mail que você usa, não deve ser o mesmo usado na troca de mensagens pessoais com a sua turma. Procure usar o endereço de e-mail da empresa. Este cuidado  ajuda a mostrar que você está associado a uma empresa séria e atuante no mercado. Ao mesmo tempo, tenha cuidado sobre o que escreve e na forma como o faz, em especial, evite os erros de português;

11.  Para vender um imóvel, você deverá liderar as ações, seguindo as “fases do processo de venda de imóveis”: Abordagem, Entrevista, Apresentação/Demonstração, Objeção, Fechamento ou outra sequência, que achar mais conveniente;

12.  Antes de oferecer um imóvel, faça a “lição de casa”, isto é, estude-o nos seus mínimos detalhes. Atenção, com a internet. O cliente pode saber mais sobre o imóvel que o interessa, do que você;

13.  Vender ao cliente é diferente de vender o imóvel. Desenvolva uma boa entrevista, usando perguntas abertas, para entender e compreender o problema ou a necessidade do cliente. “Enxergue o imóvel com os olhos do cliente”, antes de oferecê-lo – o máximo da empatia;

14.  Concluída a entrevista, classifique o cliente como sendo um cliente: quente, morno ou frio e enquadre-o em um dos cinco motivadores de compra: Lucro, Prazer, Orgulho, Paz de espírito e Dor. Estas providências irão ajudá-lo a programar melhor o seu trabalho de vendas e usar a inteligência em vendas;

15.  O cliente não compra o imóvel, mas o que o imóvel faz para ele. Ao visualizar os benefícios, ele passa a perceber o imóvel como diferente dos demais, como uma solução para os seus problemas, passa a dar mais valor ao imóvel e reparar que ele não custa mais, vale mais.  É a percepção do valor que cria o desejo de posse. Você deve convencê-lo e persuadi-lo falando “a língua dos benefícios” e não fique “vendendo características”. ”Diga o que ele quer ouvir”, centrando os seus argumentos de venda, nas características que atendem o motivador de compra identificado na entrevista. Não trabalhe com o “piloto automático ligado” vendendo do mesmo jeito, para todos os clientes. Use a inteligência em vendas – pense antes de agir. Ver o artigo “Cinco motivos básicos para comprar imóveis” (pág. 23), Revista Venda Mais, ano 17, nº 202, fevereiro de 2011;

16.  Quando você conclui que já expôs todas as informações referentes ao imóvel que está demonstrando, não deixe de formular as perguntas do “fechamento tentativo”;

17.  Dependendo das respostas obtidas, questione se o cliente gostaria de encaminhar uma proposta?

18.  Se o cliente respondeu “sim”, pare de vender e comece a tratar do fechamento da venda;

19.  Se o cliente respondeu “não”, questione os motivos e escolha uma nova alternativa, para dar continuidade no atendimento ao cliente;

20.  Como você pode observar, o corretor de imóveis, para ser um Campeão de Vendas deve, continuamente, estar aprendendo, estudndo e se preparando.

Tenho a consciência de que as “providências” listadas, não são da concordância de muitos profissionais. No entanto, a realidade nos mostra que, o número de clientes que são atendidos pelos corretores de imóveis é muito grande em relação ao número de clientes que, efetivamente compram. Esta constatação pode ser mudada. Na prática, os corretores de imóveis são habilidosos no convencimento, mas falham na persuasão. Como não se aprofundam no estudo do imóvel antes de oferecê-lo e só sabem listar e “vender características”, as vendas ocorrem com menos intensidade. Cliente não compra características e sim, o que o imóvel faz para ele. Aproveito a oportunidade para lhe alertar e recomendar que estude e se prepare para usar a sua inteligência em vendas e seja um Campeão de Vendas.

Boa sorte e suce$$o!!!
Por: Sylvio Lindenberg

Fonte: Laguna&Bauler